现代经营学是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。市场=人口+购买力+购买意向，也就是说市场是人口、购买力、购买意向的集合。三要素缺一不可，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。

人口是形成市场的首要因素也是重要因素。人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。因此，看某一商品有没有销路，首先要看能够接受这种商品的消费者有多少。

购买力。有了人口，不一定就能形成市场，还要看这些人口有没有购买能力，有购买力的人口有多少，购买能力是大是小。购买能力的大小决定产品的定价高低，产品定位。

购买意向。产品的属性决定了消费者的购买意向，产品的特点决定了消费者打开钱包的速度。

如何理解市场三要素？

市场的构成要素可以用一个等式来描述：市场=人口+购买力+购买欲望，即市场三要素是人口、购买力和购买欲望。 

人口 

这是构成市场的最基本要素，消费者人口的多少，决定著市场的规模和容量的大小，而人口的构成及其变化则影响著市场需求的构成和变化。因此，人口是市场三要素中最基本的要素。 

购买力 

购买力是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力，是构成现实市场的物质基础。一定时期内，消费者的可支配收入水平决定了购买力水平的高低。购买力是市场三要素中最物质的要素。 

购买欲望 

购买欲望是指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求，是由消费者心理需求和生理需求引发的。产生购买欲望是消费者将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。 

市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的，它们共同构成企业的微观市场，而市场营销学研究的正是这种微观市场的消费需求。

影响产品的三大市场要素，究竟是什么？

在当今多样化的社会生活中，每个软件APP被研发出来之后，都无一例外地火了，是因为捕捉了市场的需求，而根据需求进行定制，研发出一款适合人们生活的一个大众化的APP。产品在被研发出来之前，都必先经过市场分析这一步，才能进行下一步的初稿，定型，生产。那么影响产品的诞生，有哪三种重要的要素呢？

第一，市场环境的需求

在如此的大环境下，实体店行业被电商行业所吞没了，但是有一点是电商行业所不能比及的，那就是人与人之间面对面的交流，情感之间的交流正是电商行业中所缺乏的。所以实体店要想在电商行业的冲击下站稳脚跟，就必定要在人性服务方面着手，才能占据市场地位。21世纪是互联网时代，也是为了第三产业服务业不断提升服务水平，而决定服务业转型的重要时代。

第二，消费者的消费心理

首先要确定产品是为哪个年龄阶层的人群所服务的，然后就是分析该年龄层的消费心理和特点。每个年龄层都有其特殊的消费心理，按照该年龄阶层来分析心理需求，譬如青少年喜欢潮流，追逐当季潮流衣物鞋帽，追求的是个性化和走在潮流的尖端。老年人喜欢养生，购买养生汤料和保健品。

第三，产品的功能和特性

产品的研发首先针对的是功能性，确定目的和特性，这两个要素就是产品的定位。针对生活现象中的缺陷，研制产品来解决该问题，最大限度发挥产品的价值，占有空缺市场要素。外形符合大众的审美标准，设计出一款焕然一新的包装，吸引大众的眼球，瞬间夺取市场占有率。

当一个产品在市场上面世，就应该是符合当前社会的需求，为大众生活提供一种便利，而发挥其重要的价值，才会吸引人们的注意，才能获取大量的市场巨额流量，占有着市场的主要地位。所以，产品要满足以上的三种要素，才是一种成熟的产品，才能在市场获得利润和价值。