名人励志演讲稿

篇一：名人励志演讲稿

迷茫的年轻人们基本在面临三种问题：

首先高考的获胜者，大多数不过22岁，他们找不到合适的方式解决任性的生存问题，无法维系梦想，忽而扭头去追寻平庸的生活。拥有很多现代社会欣赏的素质的好苗子，其实并不受传统社会认可，但这帮人居然还在传统社会受虐。已经想明白，有想法自己做事的，又普遍怯弱，不说能大刀阔斧地跨越阶层，能做到理直气壮的都不多。我之前搜集了一圈问题，还想做个百分比，后来一看没必要了，因为实在太雷同。比如说，基本上都觉得自己专业没太多意义，都觉得工作不是自己想干的，都觉得自己技能不明显，被父母解决了温饱的同时都会受到父母的控制，都想追求真正的梦想但又缺乏勇气。只见到一个专业与职业对口的同学，但又觉得自己的行业是夕阳产业了。所以恐怕不是一个人的问题，是一整个时代的问题，或者说时代转型的问题。

我们先说例行完美模式学霸的矛盾。我们每个人从小或多或少都被灌输了一种完美模式。从小就是学霸，张口奥巴马，闭口撒切尔夫人。眼不观四路，耳不听八方，考上名校，继续考上名校或者是考上公务员，然后就齐家治国平天下，分分钟上下几千万。名校又名校的年轻人发现，回国以后还是要一样从零开始找工作，从零开始调试技能，以前学那些基本上就用于陶冶情操，职业发展完全是一条全新的路。进入机关或者国企的年轻人，首先，确实很难（恐怕不只是很难）得到真实的治国的机会，年轻人会被让搞新媒体（比如没人看的网站或者公众号），搞内部比赛文艺演出什么的。自我实现价值感普遍偏低，空有一身武艺，报国无门的压抑感。其次就是收入不高。

但是反观那些善于吃喝玩乐的人，你后桌上窜下跳插科打诨的阿强，成了段子手，当上了月入50万的广告狗。隔壁班的学渣改名叫Marinda，成了时尚博主，全球各地看秀买鞋飞啊飞。读了技校的小丽，嫁了煤老板，干了微商，摇身一变独立女性了。我是国家的栋梁啊，但是为啥就是只买得起二手小米手机啊。个别极端案例觉得社会欺骗了他，害了他。到最后，天子骄子们一个个穷疯了，博士跳楼了。

这件事里面有两个问题。第一、大学知识传承的功能是落寞的。首先，我们学到的往往是：1过时的知识。2可被技术替代的工具类知识。比如语言。3可被搜索引擎颠覆的知识。第二、毕业以后进入到了阶层板结没有上升空间的工业社会。工业社会的年轻人主要的问题在于：在创造力最好的年纪，得不到重要的工作。阶层板结，没有上升空间。自我实现价值感也低。

在上一个十年，我们说大学生不如技校生，是产业结构的问题。现在，大学生应该早点去实习去工作，在一线职场里研发新技能，是时代转型的问题。来我们从头梳理一下，我们从小到大，经历多少个坑。第一个大坑——高考。高考本质是一场智商测试。任何知识容量有限的考试，都可以通过3——6个月反复重复来习得。那有的人要说了，我考的不好，你的意思就是我是傻逼呗。你可能是被骗了，可能只是因为不遵守规则，被认为是坏学生，从此你就不学习了，但实际上，不遵守规则和final exam其实是完全没有关系的。这种loser的心态会在失利者心里驻扎很久，造成一些长线的影响。

第二个大坑就是大学课程落后于社会发展。大学课程已经落后于工业社会。其次，工业社会已经饱和了。什么意思，就是阶层板结，你爸的阶层彻底决定你的阶层，你在工业社会蹦到死也没有流淌的可能。再次，它又是一场需要出席和印象的忠诚度测验。无法像高考一样从过程中解脱出来。第三个坑是，父母往往让我们混淆优秀与占有社会资源。特别是女生，这个世界，总是在鼓励女生因为长相、才艺、家世这些和个人能力完全无关的事而感到自豪，鼓励她们接近权威而不是成为权威，让她们用一生去装点世界，而不是改变世界。

我出生在知识分子家庭，父母都是我敬佩的非常有才华的人。他们能让我健康成长，接受不错的教育，衣食无忧。但他们会有一种对交易与机会的排斥，美其名曰知识分子的清高。我毕业的时候，家长都希望孩子走自己的路。But，他们在上大学读师范的时候，隔壁老王在摆地摊，二十年后，隔壁小王一直是学渣，什么也不用做，就可以在海边烤太阳。我从三岁开始认字，看书，做手账分配时间，当班干部，研究考试攻略，考上重点高中名牌大学，争取玩耍的时间，交换早恋的权利，争取破坏规则的自由。我为什么不能直接移民离开这些奇奇怪怪的规则。

成为一个优秀的人，和成功瓜分社会资源，根本是两件事。所以我再也不想成为哪门子值得观赏的人，我就是想成为一个隔壁老王那样的任性牛逼占有资源的人。

第四个坑是，在现代社会、商业社会崛起的窗口机会里，大多数人不具备任何商业素质。我们的文化里没有契约精神的传统。没有契约精神的本质，就是无法认账，没有诚信，没有对等清晰的边界，和收放自如的尊重。我们从小接受的教育里会有一些类似于点头哈腰艰苦朴素之类的观念，但这些观念放到讲究契约的商业社会，很容易成为典型的穷人思维。

例如钱是怎么来的。小学课本告诉我们就是：省，放一些半夜补裤子之类的画面。钱是通过不断的交换＋流通来的。单方面省钱，会变得越来越穷，因为没有交换，流通性也越来越弱。我从来就不是一个省钱的人，我一个月挣8000的时候就至少拿5000出去social，然后慢慢我变得一个月挣八万了。我卡上有八十万的时候，就定了一张100万的车，但我是不是就变穷逼了，不会啊，我身边有人有事有资源，拿到车以后，我已经有200万了。每花一笔钱，都是为了撬动更大的筹码，去进入更大的流通。

我们详细说一下时代转型吧。祖国已经被你爸妈建设完成了，没有人需要你建设祖国。另外江山好好的，也没有人需要你指点江山。一位热心网友对我的演讲现场提出强烈批评，我问她你多大在学什么。25岁，是学城市规划的。非常感谢你的建议。但说句实话，我觉得你很可能此生都无法得到一个真实的亲自规划城市的机会。因为这是工业社会该干的事情。这个立交桥不合理！拆了！换成大楼。这件事可能市长都干不了。这个时代已经不会再有任何钢筋水泥的气息。专业和职业对口的几率，也越来越凤毛麟角。60、70后都圈地失效了，走70后的路，只会换来70后不需要你。什么意思呢，你不具备独特性，去置换那些掌握社会资源的人手中的资源。你只有等。咱们父母还在职呢。父母退休以后，还有叔，叔退休还有表哥，表哥退休了还有二表哥。

我们这一代人的机会是什么？这辈子要做能做的是什么？——用互联网改变吃喝玩乐衣食住行的服务升级。

这个时代一切伟大的公司，都在致力于提供更好的人与人连接，生活的便利，生活品质的提升。这就是时代的使命与机会。往大了能做出个陌陌滴滴打车，往小了说，能成为个xx师，有一帮服务对象，赚一笔不错的收入，可能会是生存的常态。所以那些会吃会玩会得瑟的人，突然之间，收入一下子比学霸高100倍了。爱吃的特色凉皮，复制扩张一下，能冲新三板上市了。

以上是三观的部分。

然后补充一个基本素质 ： 交换＋利他搞明白这一点，已经干掉了90％的无头苍蝇。我微信未通过的好友请求能有几十米那么长，我喜欢反问甚至逼问一句，我凭什么要加你？那些能答得上来的人，比只知道索取，喊着想向你学习的乌合之众，不知强到哪里去。

以下是方法论的部分。

一、在最擅长的不务正业里重新发现有效技能。

二、和牛人大咖社交，想他们缺什么，做他们没时间、不擅长、做不了的事，跟他们产生交换。

三、跨界让自己技能变得更明显

四、利用互联网放大影响力。

总之就是，天分技能化——＞技能商业化——＞叠加强风格和影响力制造溢价。

我当年学了一个没用的专业，学霸优越感毁灭，每天窝在宿舍上网，瞎扯淡，成为一个愤青。当时真的不知道自己能做什么，突然会觉得自己之前获得过的所有的自信都是假的。Get lost， 极度的落差感，算是人生中第一次体会到Loser的感觉，不想见任何人，觉得世界对你充满了敌意，掩饰自己所有的真实想法。一度有非常非常严重的抑郁症，晚上睡不着觉，基本上有两年没有人在学校里见过我。非常非常想退学。

第一个转机来自于社交网络，我在社交网络上熟识了互联网的各类亚文化，创作适合互联网传播的病毒内容，成为了自己新的技能筹码。其次，我能通过社交网络，认识那些和校园里不一样的人，认识志同道合的网友，和懂得欣赏我那些不受传统老师认可的特征的人。大二那年好友递给我一份辩论赛脚本，我怀着一种暴力破解的怨气，拆解了整个台本冠冕堂皇的逻辑，却在表演中整个炸场了获得满堂喝彩。下一场比赛作为评委的张绍刚老师对其中一队说，如果刚才那个女生在，你们一定会赢。

这基本上是第一次受到大学老师的肯定。我当时觉得，这个类型的审美和语言方式，在未来也许会成为一种潮流。

为什么我大肆的强调社交，在一个规则没有被建立好的时代，这些活生生的人，就是仅存的有效教科书。大一以后我几乎就很少在课堂上出现。那一年我19岁，传说中的移动互联网元年。我觉得我不蠢，我敏感得很、深刻得很、机灵得很。但如果拿刀逼着让我说到底会做什么，又就是说不出来。有人跟我说，尝试一点跟你人生相反的事情，比如学计算机。我觉得我需要一个榜样。我不知道世界什么样，新闻上说谁最牛逼，我就去认识谁。当时只有一个念头，只要有社交网络，世界上就没有我无法认识的人。然后我找到了这个人。我的个人展示要足够Special，不能跪舔。我还要对他有价值。于是我在很多人跪舔的装逼博文下留了一句：你长得好像郭敬明。然后我们成为了朋友。

我逐渐认识了很多人，知道了互联网发展的来龙去脉，见证了很多公司产品崛起的细枝末节。我去学怎么做一个产品经理，我无时无刻不在分析他人的需求，变着法子把自己变成他们需要的人，不断输出闪光的idea去交换行业经验。

这个时代的好种子，都能直接认识大牛，进入对的轨道，迅速开出花来。在这个世界，我体会到新鲜、年轻、性格、思想、才华都会受到尊重，没有按资排辈，没有矮人半截。自由与尊严这种事就像吸毒一样，体验过一次，就再也回不去了。

技能明显的工科生，职业方向相对会更明显。但什么都明白，又什么都不会的文科生，只有不断的试，不断地找战场，找比较优势。大三以后技能越滚越大，算有过阶段性的天分作品化，能一人单挑创业公司的市场，有了几千个业内V粉，获得近万的实习薪水。

后来去了奥美体验生活，发现大公司成长节奏已经明显过慢，有压抑和要炸开的感觉。各种不务正业成为了我的通行证，我在微博教屌丝如何在陌陌搭讪，门户网站的市场部会给我发来Offer。我基本从来不上招聘网站，不海投简历，因为社交媒体的个人展示其实才是最好的简历。我用二度关系直接发私信，几乎能得到所有我想要的工作。

我开始不再主动，我熟识别人要什么，等着别人来找我。每一次跨级Social，我会提前想好段子，研究好每一个人的背景。我在所有伟光正的群聊里负责跑题和热场，然后在所有瞎扯淡后输出理性数据和报告总结。创业以后单项技被无限拉长，不管熟识各种各样的顶级榜样，叠加上强烈的个人风格，产生过社会影响力。

创业其实也换过无数个方向，很多都胎死腹中没有面世，新媒体营销公司、导购app、开店、社交、女性社区……我虽然鄙视卖惨，但觉得还是想卖一下惨，当时搞黄了电视台国企的各种工作，瞒着父母跑了，骗父母在公关公司。创业那会跟一般年轻人搞互联网创业还不一样，写字楼里，敲电脑加个班什么的，而是真实的干了很多体力活。

比如真实地蹲在马路边，亲手给木板刷漆，扛箱子，跟一些从来没有接触过的人群打交道，很破的小街上，旁边都是卖凉皮的呀，菜市场啊，发廊的啊，手机贴膜，城管，包工头，对你称兄道弟的，你也跟他们称兄道弟。特别到冬天特别特别冷，一般要到夜里1点钟，锁上，在寒风中走个20分钟，刚毕业的时候，租一个挺小的卧室。夜深人静的时候，觉得在家可以住大别墅，住的还没有家里储物间那么大，就还是会对人生产生一些怀疑。家里人也是两年后才知道。

后来就发现，这个世界根本不像其他人描述得那么可怕，新世界存在足够多的窗口机会，对年轻人足够尊重与重视，甚至是一种极其缺人的状态。后来取得一些阶段性胜利，无数个熬夜的晚上以后，（主讲创业前，创业的部分以后再说），开始在大多数事情上拥有足够的谈判筹码和无数种可能性。终于能在23岁的时候能和众多的一线企业家成为朋友，能拿到足够的投资和40多个伙伴做最想做的事，能接到价值不菲的广告，赚到第一个几百万，算是实现了短期内小范围的财务自由。期间得到一份年薪百万的正式工作。但不久后辞职了。总之我朝思暮想地想做一家解决核心痛点和连接的所谓伟大的公司。大学试错时间我花了三年，创业以后找到真正天时地利人和的项目，也几乎快花了3年。总之是2000天不间断的撕裂式的高速成长。

有人说你那是个例。No，这是在时代红利中的前几个还算过得去的案例，而不是个例。如何获得财务自由？首先，不管是月薪一万一万二一万五，一般人都是攒不下来的，攒多少年也买不起房。但买房其实是一场负回报的投资行为。

薪水能保证通往牛逼之路的基本生活，不饿到冷到，但不能得到财务自由。通过一点一滴的劳动力交换，是农耕文明的生存法则。买房卖房是工业文明的生存法则。在现代社会，先要通过不断的工作，具备有壁垒、有溢价、有风格的超强技能。这个过程有五年、十年、十五都不足为过。无技能贸然创业才是失败的根本。然后需要酝酿、等待、积累大额价值的整体交换。参与了一个商业化优秀的产品。售卖一个作品，或参与一个牛逼事件的整体分红。然后钱生钱，二生三，三生万物。说白了只有两点：与更强的人交换获得回报。回报不与努力程度成正比，与不可替代性成正比。个人发展阶段与回报对应表：

勉强能用——有体力。能够运动。

能用——有技能，能完成事件的执行。

好用——有好sense＋强技能，能完成很有feel的事件执行。

非常好用——好sense＋强技能＋风格，能完成很有feel＋极强的辨识度的事件执行。

珍贵——好sense＋强技能＋风格＋资源／影响力，能完成很有feel＋极强的辨识度的事件执行，能调动资源独立进入市场流通并得到认可。

牛逼——好sense＋强技能＋强烈的受欢迎的风格＋资源／影响力。

能完成很有feel＋极强的辨识度的事件执行，能调动资源独立进入市场流通并得到大规模认可。

个人技能到了珍贵级别再去创业。

牛逼level才能做出作品。

成为一个非常好用的人，就能参与到一件牛逼事情的核心分红。

很多技能还不到能用级别的为了逃避职场跑去创业，后来都死完了。

财务自由的几种方式：

1、基于某种强需求的销售工作

2、创业成功（技能型 专家型 平台型）

3、作品的整体售卖。但对天分要求很高。

（大多数人可以通过努力成为金冠店主，但无法通过努力成为叫兽易小星。）

4、进入滴滴，陌陌这样解决刚需与连接的优秀公司，且担任比较重要（被需要且不可替代）的角色。

（这样的公司应该遍地开花，应该很多很多）

总而言之，不断的，连接、交换、进入流通。连接之后，产生交换。每一次交换，获得更大的筹码。筹码再次进入流通后，产生更为广泛的连接。仅此而已。方励老师说过一句话：任性了才能有钱。这个世界非常公平。掉头做自己，也许才能遇到豁然开朗。

篇二：名人励志演讲稿

在大学里一定要去珍惜维系和发展一辈子很难再遇到的集体友情

书萍曾有一句话：人到中年，友情之树和头发的多少成正比，友情之树日渐凋零，但是在大学结下的情谊最深。以后你们大多在一个行当，一生当中有许多交集，没有很多利益纠葛，为什么这么强调集体友情，我既不反对也不同意大学谈恋爱，但不要提前谈恋爱走入两人世界而丢掉一生难得的集体友情。

在大学期间锻炼自己的心理素质

让自己的心脏更大，学会面对失败，同样面对成功也是很严峻的考验。对于心理素质不强的人几乎演变成自卑压抑，对于心理素质强的人愈挫愈奋。让我衡量一个人专业素养心理素养很多层面，心理素质是我照顾的优先方面。

在大学期间用自己的脑子思维

在座的同学也许发现刚进大学和高中同学没什么差异，也许你们高中45个同学，有的去了清华复旦，有的去了南昌大学，有的去了财大，是什么让你们4年后发生如此大的变化：第一个学校的专业设置，用你们的专业思维方式看世界。但是你们有没有用你们的眼光看待世界？人的成功也取决于思维方式的成功，一个思维方式不断学习变化的人会更强，一个人云亦云的跟随者则不强，一个人的收入和社会地位和你的不可替代性成正比，一定要让自己成为不可替代性更高的人。独立的人格和独立的思维方式不可替代。我们总是想做到和别人一样，但是你能做到别人无法和你一样吗？这点比如我们干新闻的，每天围绕不超过5个的网站找选题，新闻不再具有垄断性，拼的是你在传播发布新闻中你是否具有独特的吸引力，这就是挑战，这就是竞争。

学习和工作与未来的关系

曾经我见到一个年纪很小的孩子实习，我问：校友？校友，广播学院的几年级？一年级从明天开始本单位不接受你实习，回去上课。因为我当时还是有点小权利的，把他撵走了，我不能接受刚上一年级的孩子实习。你连自己要什么，填充什么都不知道，不能拥有一个系统的专业训练，知识训练，实践对你没有意义。因为你不知道缺什么。大学实践是一面镜子，大学相当一部分实习心猿意马，许多大学实习形同虚设。如果我们大学无法向社会提供需要的成品而是残次品，社会怎能接纳。没有必要在专业知识不充分发情况下实践，工作恋爱和婚姻都相似：求之，不得，可遇不可求，是一个自然的结果，过程做的好必有好结果。让自己安静下来必有好结果，相当一部分不好结果的人却是心猿意马，所以有的时候上来就功利性地去追求往往求之不得。要让自己安静下来必有好结果，不做就是去赌博，有人会赢，概率很低。为何不去用做好一个过程的方式去求得一定的结果？

大学校园中你终将面向社会

社会需要的不是成品，我需要的是看到你不断可成长进步的人，我屡次招聘，我从不看他现在的水准，看他有没有很大生长空间。你不会电视我可以教你，而你仅仅会电视而不会其他，我又如何教你？我的选择不要求你立刻为我师傅。于是，我招聘进来的有新华社的，报纸的，各行各业的，现在成为我们那的中间力量。我用人是得知道这哥们抗打击能力强不强？抗表扬能力强不强？很大一部分人折在第一二次成功上，厄止了原本相当不错的生长空间。另外我格外看重人格，这是一种直觉，无法衡量人格人性，相当不错的人才能赢得别人的合作，所以做人是一个人永远无法改变的行业。时代不管怎样变迁，终极权衡人的标准变化不大，100年前坚信有人和我这般讲过，50年后也这般。93年我问过一位上海哲学家：为什么我们的科技医学进步如此之快，为什么现代人需要一两百年前的人的音乐抚慰心灵，他说：人性的进化是很缓慢的。

很多人问我：你真的是手写的书？真的不会打电脑，发邮件？那你怎么知道犀利哥呢？我当时很同情这位朋友，这是怎样的一种思维方式呢？对，相当多的中国人的思维方式：非黑即白，非对即错，非好即坏，说到思维方式，很多下意识的习惯是不对的，比如考试的时候上大学的时候，连工作的时候也有很多人记笔记，我劝他们：该记的不记你也会记得，不该记的记了也记不住，100个计笔记的99个都没有再翻过。有了电脑我一定要会吗？会了固然可以，对于我来说，已经习惯了手写和思维之间的同步速度，我不打电脑是因为我等不及我的脑子，因为它更快。朋友相处恋人相处，都是因为优点而走进，但是因为接纳对方缺点而相近，没有觉得的对错，生活都是如此。

我们带着什么离开大学

70％女的结婚理想有房，我觉得太浪漫了，应该是100％。现实生活中不会100％26到30岁的男人有房，中国女性都单身了吗？人们总是因为别的因素选择结合，就像我和我的太太那时居无定所，前景不明朗，但是那是我们最快乐幸福的时光，非常简单的想就能把简单做到不平淡来了解生活是这样的，你走向社会才能适应。我们绝大多数的时间是平淡的，只有做好迎接平淡的准备，才能创造属于你自己的辉煌。冯友兰说过人生三个成功标志。

立言。《道德经》在25岁之前别翻，否则你翻了以后不看可惜了。立言靠的是天赋

立功。立功需要机缘，不是你努力就能成功，还需要机缘巧合

立德。大成功的标志，最容易也最难，需要你每一天约束自己，积极向上，去准备迎接挑战。

要么天赋要么机缘巧合要么坚持每一天。很多人问我，白岩松你现在算成功吗？我说不算，运动场上有个项目如同人生，我一直喜欢跳高。跳高，越过一个高度就要摆上一个新的高度，在不断向上的过程中，即使你身边的竞争对手全没了，你已经拿到了冠军，你也一定要升，注定要以最后一跳的失败来宣告自己的成功，我觉得这才是人生。因此很多人说，白岩松你很成功。我说：那是临死前才可以念叨念叨的。

很多人包括我讨论过一个问题，现在年轻人压力很大，我们对你们要关爱但不必溺爱。这一代因为有了互联网，可以把委屈拿出来说一说，把他们的压力和委屈展现在世人面前，我们这一代，包括上一代，哪一代敢拿出来说一说呢？现在蚁族很难，漂泊在北京确实不行就回老家，我们那一代连成为蚁族的资格都没有，因为我们解决不了户口，没有粮票，必须遣返回原籍。人不拥有自由，连痛苦的权利都没有，我不知道为什么中国的媒体和中国的环境居然给大家描绘了这么一个根本不可能实现的大饼，所以大家以为每个人都要有一套住房，丈母娘告诉他：没有住房不能娶我女儿！曾经我从一个校区的六层搬到另一栋的六层，我厚着脸皮说：搬在一个小区，可不可以便宜？他说：对不起，我们得加钱，我们不算路程只算楼层。季羡林老先生当年去德国，二战爆发十年回不了祖国，你说那一代容易吗？49年出生的新中国的同龄人，在61，62，63三年自然灾害，长身体的时候吃不着东西。决定去上大学了，66年文革爆发这事取消了，谈恋爱吧男女不分，那时候男女特征一样，性别掩饰的越没越好。等我要结婚了，70年代中末期，突然面临残酷的选择：您是回城？还是高考？还是结婚？好不容易熬完了多生几个孩子天伦之乐了，计划生育了希望寄托在孩子身上的时代，却下岗了。等到有一天孩子千辛万苦毕业了，找工作困难了。你们苦还是这代苦？没有一带人的青春是容易的，青春固然好，因为在回忆中。青春好在于可以尝试可以花大把时间改正错误，人生中无数次第一次在考验我们，我们上大学有一首诗：21岁，我们走出青春的沼泽地。可见大家都还在沼泽地里，所以希望大家放大青春的最美好的日子，把平淡的日子过好。

篇三：名人励志演讲稿

讲话总要有个主题，因为今天在座的都是优秀的人，所以我的主题是一个优秀的人的标志和特点。大家把我讲的这个内容跟你自己去对照一下，看看我们怎么样才能使自己成长得更快。因为你们毕竟都还很年轻，当然我们这儿也有年龄稍微大一点儿的。但是，我相信一个人的成长，即使到了80岁，只要你还活着，依然是可以继续下去的。

我相信获得优秀代表的称号不是你们的目的，它只是你人生道路上的一个小小的点、一个小小的荣誉。在这个荣誉之上，我们还要使我们的生命、使我们的工作、使我们的学识不断地长进。

当然，首先我想说的是人无完人。我一直在向优秀的人靠近，我这辈子一直在追随优秀的人的脚步。从进入北大开始，我的很多同学就成为了我学习的榜样。到我大学毕业以后，很多北大的老师也成为了我学习的榜样，否则我不会从一个给五十人的课堂上课，只剩下三个学生的人，而最后成为北大的优秀老师。创立新东方以后，我不断地向新东方的各种人学习，不管年轻的、年老的，对我来说没有区别，惟一的区别就是他们身上有没有值得我学习的东西。我可以从这个人身上学这个东西，从那个人身上学那个东西。现在我在中国和世界更大的范围内跟很多着名的企业家、政治家、思想家打交道的时候，跟很多成功人士打交道的时候，我从他们身上看到一些优秀的东西。

你不可能看到你身边的人完美到你发现他身上一点儿缺点都没有，如果在我身边工作，你会发现我身上有很多缺点，而且有些缺点还挺顽固的。优秀是挺难的一件事情，但是，我们可以总结一些要素，看看在我们的生命中优秀的人是怎么样的。

我总结了一下，一个优秀的人的标志和特点大概有八条：

第一条，一个优秀的人对生命会无比热爱。会很高兴地每天等待着太阳出来，没有太阳的时候，也会很高兴地等待着下雨天的到来，在月亮阴晴圆缺的时候，总是等待着月夜那一刻的美丽……这些都是对生命热爱的标志。一个对生命热爱的人首先是爱自己，要有自信，当然不是狂妄。第二还要兼顾到别人，喜欢交朋友，一个对生命热爱的人喜欢交朋友，一个天天闷在家里的人、心理阴暗的人是不太敢去交朋友的，因为他既不相信别人，也不相信自己。当然，对大自然的热爱也是对生命热爱的一个重要组成部分。这就是我原来讲课的时候反复强调的三热爱——爱自己、爱他人、爱自然。三热爱是优秀的第一个标志，我们在座的人都可以检讨一下自己，不管生命中遇到多少艰难困苦，你依然对生命保持着热情吗？不管被多少人打击，不管你被多少人欺骗，你依然对生命保持着热情吗？实际上，这是一个特别重要的优秀的标志。

我有一句话，前两天我跟员工也讲过，叫做成熟是什么？也就是说一个人真正的成熟和有悟性或者说智慧是什么？它是能够坦然地承受生命中所出现的一切苦难、困苦、挫折、失败，并把这些东西当作自己生命成长的必由之路。当然，这有点儿像孟子所说的天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨这样的一个概念。你要真心地接受，对生命不再有任何抱怨，这是一件很难做到的事情。当你对生命中出现的任何东西不再有任何抱怨，能够坦然接受，并且想办法把事情往好的方向去引导的时候，你就已经具有了优秀的人的第一种标志。其实，这第一条就已经非常难以做到了。

第二条，有一份喜欢并且愿意专注投入的工作。在座的各位为什么能获得优秀管理者的称号或者是优秀员工、优秀教师的称号呢？因为你们对工作的专注，因为你们对这份工作的热爱。当然，对新东方的事业本身很喜欢，这是一个特别重要的标志。我们听过无数的名人讲过，叫做工作着就是幸福的。一个人有斗志，喜欢去挑战自己做更难的工作，挑战更重要、更能锻炼自己的岗位，其实这是一个让生命充实的标志。为什么现在的官二代或者富二代、有钱人家的子女，一般来说都没有对生命真正的幸福的感受，因为他们缺乏我们身上这种对工作感到一种幸福的那种深刻的感悟。有一份你真正喜欢的工作，愿意把它深入下去，把它做得尽善尽美，同时用这份工作来获取一份收入，是再好不过的事情。

我觉得我生命中两种幸福是有的：第一是我有那么一段时间非常专注于读书，读书使我的生命无比充实，到今天为止我也在读书；第二是工作，从小到大我几乎没有一天不工作的，小时候干农活我是一把好手，到大学教书我成为教书中最专注的人，我专注做新东方近二十年，一直做到今天，这就是工作。尽管工作有的时候会很累，但是没有工作会更加难受。所以，大家不要小看工作的份量，并且一定要认真地去想，这辈子我到底干什么工作最合适。

第三条，对于得失并不是很在乎。得失是什么概念呢？得到当然是无所谓，你得到的东西你当然会开心，不管是钱、是名誉、是地位，还是女朋友或者男朋友，还是优秀代表的称号，得到比较容易接受，但失去有的时候就不一定能够坦然地接受。比如说，明年评奖的时候，领导觉得应该考虑到其他人的感受，评了另外一个人，虽然你工作比他还要优秀，但是要你让出来，你是不是就会很难受。如果就这样一个小小的事情你就会很难受，那何况更大的事情呢。？人有时候会失去很多东西，如果说一个人对得失，特别是对于失去特别在乎，生命就会走弯路。我们可以看到很多企业家已经有了几十亿、上百亿的资产，最后还要搞金融欺诈，搞数据欺骗，想要股价高一点儿，这就是得失之心太重。所以，我常常说新东方的财务人员最好做。为什么呢？我跟他们说的一句话就是朱镕基说的四个字：不做假账。永远不允许有假数据，不允许有假账，这样大家都开心，也会觉得很安全。所以，不要因为背后有利益，不要因为背后有地位和名声，就把得失看得太重。得到是人生的赏赐，失去就坦然面对。如果得失之心太重，就会非常麻烦，想要掌权，想要地位，想要金钱。有的时候鱼与熊掌不可兼得，像一些政府官员那么有权力，能调动那么多的资源，但还要贪污，因为有了权，他还想要钱，结果这个权力又变成了贪污的最佳资源。人生任何一个岗位上，就是要饭的人都会有得失之心，所以大家一定要记住对于得失不要很在乎，这是第三条。

第四条，做任何事情一定要关注到别人的感受，一定要考虑到别人的利益。任何人不管说话还是做事情，不关注别人感受的，肯定到最后自己活动的空间会越来越窄。为什么？因为你老伤别人，别人就会防着你，别人就会想办法挤兑你，直到把你给挤兑走为止。

在新东方被辞退的人一般只有两种人：第一种人是确实工作能力不够或者工作态度不好；第二种人是尽管工作能力很强，但是却被周围的人给挤兑走了。虽然你工作能力强，但是周围没有一个人说你好，你再强也没有办法。为什么？因为这个机构的文化氛围被你破坏掉了，结果只能把你给挤兑走。所以说，有能力的人并不一定必然都是能有好结果的人，就是因为这个原因。因此，对于我们来说，要关注他人的感受，从语言上到行为上都是一个特别重要的东西。

当然，人不可能十全十美，陈向东有被我伤害的时候，周成刚有被我伤害的时候，沙云龙、汪海涛、李国富全有被我伤害的时候，这些都是新东方总裁办公会的人员，有的时候被我伤害到难受得不得了，恨不得回去以后拿把锤子来砸我。但是，我还是尽力地努力做到对周围的人尽可能让他们有一个好的感受。我可以坚持原则，但是我坚持原则用两种方法表达出来：一种是用严厉的、不留情面的方式，我也可以用另外一种方式表达出来，就是用友好的语言来表达我对这个原则的坚持和不可动摇性。牛根生说过一句话，我觉得他说得特别好，叫做做的事情再好，你的心再好，但是你的嘴巴不好，就是你这个人不好。因为说出去的话就像泼出去的水，你把人给伤了，人家会记你一辈子。如果我骂你是头猪，你能不记我一辈子吗？

我们很多领导、管理者一不小心就会说你这个傻什么什么之类的，我觉得这看上去好像你跟他很亲密，但实际上你在跟他说话的时候，是带有侮辱性的。这意味着什么呢？人格和尊严是我们每一个人，尤其是新东方人必须记住的。我们可以有岗位上的不同，我作为新东方的董事长比你的岗位要高许多职级，但是当我们面对面的时候，你是人，我也是人，我们两个是平等的。所以，要以对人的态度来对待你身边所有的人，不要看到领导就溜须拍马，就低三下四；看到自己的下属，也完全没有必要颐指气使、狐假虎威，完全没有必要。当我们自己摆正了心态，把所有人都当作是一个平等的人来看的时候，你就为中国的和谐社会做了一件大事。为什么？因为中国社会之所以出现那么多问题，原因之一就是因为岗位的不同导致了人格的不平等。我们很多主管在这方面做得远远不够，我常常收到告状信，说主管不尊重人，拉帮结派，谁给他钱、请他吃饭，他就给谁排课等，像这样的情况在新东方并不在少数。

第五条，努力地追求成就感和荣誉感。大家请记住，这个追求要符合前面那四条，否则就会变成不择手段。每个人都要有成就感和荣誉感，一个没有成就感和荣誉感的人，是不可能创造新的成就的，也不可能去创造财富。所以，人要有上进之心，这个上进之心当然就是追求成就感和荣誉感。为什么？成就感和荣誉感的基本特点就是别人承认你了，像大家现在获得了这个优秀代表的称号，说明新东方承认你，你到这儿来是有荣誉感的。刚才大家在那儿照相的时候是有荣誉感的，到这儿来跟集团领导们一起吃饭是有荣誉感的，下午去台上领奖是有荣誉感的。大家来肯定不是冲着背后那点儿奖金来的，大部分人领回奖金就请自己的团队吃饭了，很少有人拿了奖金就放到自己的钱包里。你请大家吃饭，大家很开心，觉得分享了共同的荣誉。实际上，你也不会在乎那点儿钱，但是你会在乎这份荣誉感。（）

假如说你获得了这个奖励，结果又给你拿掉了，你会难受至少两个月，会觉得很不是滋味。这背后是什么呢？是成就感和荣誉感。所以，每个人都要追求成就感和荣誉感。但是，不要把自己的成就感和荣誉感变成贪欲，如果把自己的成就感和荣誉感变成了贪欲，就会出问题。比如我对我的孩子的教导也是这样的，我说要追求上进，但是不允许因为没有得到那个名次，最后自己难过、沮丧，而要下一次继续努力。得第一名当然很好，第二、第三名也挺好，第四、第五名也不错，哪怕排名在中间也挺好，但只要有一种感觉，就是说我下次要比这个名次再高一点点，假设说我这次是第15名，下次我能不能到第13名或者12名，我觉得这就是追求上进，就是让自己变得越来越好。这个特别重要。

我是一个追求成就感和荣誉感大于追求财富和社会地位的人。到今天为止，我看重的不是新东方给我带来多少钱，也不是新东方给我带来了多少社会地位，我看重的是我因为做事情的这种成就，新东方每年为两百五十万名学生服务，新东方三万名员工中的大部分还是比较开心地在这儿工作，因此获得一份稳定收入，能够养家糊口，这是我觉得开心的事情，这就是荣誉感。当然，这种荣誉感包括比如新东方去美国上市，我根本就不在乎上市后我能拿多少钱，但是我却很在乎新东方代表中国的教育在世界上的这样一个形象，这就是成就感和荣誉感。所以，大家一定要记住，对于这种东西的追求，要大于对金钱本身的追求。

第六条，始终不要忘记每天都要坚持不断地学习和成长。我们在座的都是优秀代表，我做一个统计，各位优秀代表们，你们一年读书有超过二十本的请举手。你看，连5％都不到，请把手放下。5％都不到，非常遗憾。新东方是教育培训机构，你们代表什么？我们在教育培训机构工作，面对的是要不断长进的人，不管是老师还是员工，读书是我们长进最重要的一个途径。当然读书不是惟一的途径，我们要读万卷书，我们要行万里路，我们要阅人无数，我们要名师指路，我们要个人领悟，这五大要素没一个要素可以少。但是，我们第一个要素都没有完成，别说读万卷书了，一年读二十本书难吗？相当于一个月读一本半，怎么会难呢？你在路上的时候，你坐火车、坐飞机来回的路上，一本书就读完了。你们在路上干什么呢？逛商店买包，却不买书，网上一淘就是假的LV之类的东西，几百块钱买回来，觉得挺开心。为什么不买书呢？现在网上很多电子书，可以随时读的。再问大家另外一个问题，网易上的世界名牌大学的公开课已经放了三年了，请问我们这儿有多少人去听过网易上面的公开课，哪怕只有一门课，请举手。这个要稍微好一点儿。哈佛大学的幸福课、公正课，耶鲁大学讲的死亡课等，你们为什么不去听呢？还有上面的文学赏析课、宗教课，都可以听。如果我有时间听，你们肯定也有时间听。你们为什么不听？有的说听不懂英语，现在中文翻译全在上面，听不懂英文，可以看中文。为什么不去学呢？还有，我们有些人看到周围的人获得了荣誉，看到别人拿到了比自己更高的奖金，因此产生妒嫉和抱怨的心理。有没有想到周围的每一个人都值得你去学习，每一个人的身上都有某种优点。？阅人无数，阅就是阅周围的同事，了解周围的同事的每一种感觉、感受，通过自己的观察来学习他们身上的优点，避开他们身上的缺点。你看见一个不被欢迎的人，马上就要去想这个人为什么不被欢迎？最主要的问题是什么？如果这个人被人欢迎，最主要的优点是什么？你要去想，不断地学习。

既然大家都已经是获奖代表了，我给大家提一个要求，拿你们的钱先买二十本书。我让总裁办公会的成员来开书单好了，我开五本，陈向东开五本，周成刚开五本，沙云龙开五本，我们把二十本书的名单合起来，发到大家的邮箱里，你们今年至少读二十本书。明年来的时候，我问读了二十本书吗？希望大家都举手。

要认真学习，我现在读书大概一年是五十本左右，所以我对你们提的要求已经很低了。我肯定比你们忙，对不对？所以，大家要读书。像沙云龙老师我估计他一年读书大概应该是一百本左右，陈向东老师也应该是至少五十本以上，因为他讲座的时候，常常会把书中的语言用照相机拍下来，给我们讲。新东方总裁办公会的成员都还不错，还有新东方的校长们，我做过调研，让读超过二十本书的举手，结果50％以上的人举手。

第七条，真诚、坦率、阳光的性格。就是说人家跟你打交道，一眼就能把你看透，当然不是说把你的隐私看透，而是跟你打交道，你绝对不会害人，一定要让人有这样的感觉。如果你一打交道，发现这个人不知道他心里在想什么，也不知道他最后用什么方式给你下手，这样的人你还敢跟他打交道吗？肯定不敢。刚才在照相的时候，阳光之下我回头看，看到大家那么美丽的笑脸，我就觉得这就是新东方要的东西。

新东方的高层管理干部会议刚刚结束，我对人力资源部提了一个要求，就是设计出一套考评方案，这个考评方案就是对一个人的个性是不是具备激情、阳光、坦诚进行评测，未来要把这套评测系统用于新东方的招聘工作。新东方的任何员工和老师如果这第一道关过不了，不管有多大的能耐，请记住了，让他走人。新东方那些带有阴暗心理的人，我们会让他离开新东方。我们谁都不愿意跟一个多疑、阴暗、令人恐惧的人打交道，弄得大家互相防范，要不然就是背后互相说坏话，这个很麻烦。所以，对于我们来说，这种坦诚的、真诚的、阳光的个性，是我们新东方最重要的员工文化。

企业文化大家都知道，刚才大家已经朗诵了新东方的核心价值观，那是新东方做事的原则。大部分人应该都参加过三个月的讨论吧？在这个核心价值观中有一句话叫做好学精进，结果你们讨论了三个月，连书都没读，这不就成为了口头禅吗？我最怕的是什么？新东方核心价值观，一问谁都能马上朗诵出来，但根本就不知道这里面的含义是什么，最后变成了口头禅，这就是最麻烦的事情。

第八条，不管有多大的能耐，不管多么优秀，请千万不要把自己太当人看。就是不管你面临什么情况，要有良好的不要把自己当人看的心态，不管你是校长也好，不管你是主管也好，不管你是优秀老师还是优秀员工也好，不管你是上课老师，把学生弄得对你充满了崇拜也好，你基本上就是一个普通人。如果到今天我这个地步，我还能保留一种把自己当作是普通人看的心态的话，你们没有理由不保留一个普通人的心态。任何一个把自己看作是一个人物的人，应该说他都不具备作为一个人的最基本的素质，这一条跟我上面所说的对得失不是很在乎其实是连在一起的。得失是指物上的，不把自己当人看是对自己道德水准上的。一个不管有多少成就都不把自己太当人看的人，永远是被人喜欢的人。所以，你们想要被人喜欢，不管怎样，都不能把自己太当人看。

我未必讲得全面，因为优秀的人还有很多其他的特征。但是，这八条中间，你只要做到其中的任意两条，你就是一个优秀的人。这些也是我对自己提出的要求，我希望自己一辈子最后回头总结的时候，或者别人对我总结的时候，能够说俞敏洪还是一个不错的优秀的人，我觉得就挺好了。

让我们一起来共勉。我的讲话就到此为止。谢谢大家！